La fijación de los precios es el factor más importante para la obtención de beneficios en las compañías proveedoras de servicios B2B (business-to-business). Sin embargo, quizá precisamente por esto las empresas han sido muy cautelosas en este campo y han acumulado creencias erróneas que limitan su competitividad. Bain & Company ha identificado cuáles son las […]
Cuando en los años 50, el profesor Neil Borden de la Escuela de Negocios de Harvard, propuso un conjunto de variables que la empresa puede conjugar para influir en la decisión de compra del cliente, posiblemente no imaginaba la influencia que tendría en los posteriores estudios sobre marketing. Aquella serie de variables se resumieron más […]
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