Cuando uno emprende algo, una empresa, un proyecto (personal o profesional), lo que sea, lo hace esperando que le vaya bien. Una buena manera de tratar de asegurar que las cosas salgan bien es analizar qué puede llevar al fracaso. Obviamente, una de las cosas que tenemos que hacer es controlar e identificar los riesgos, […]
Ya hemos hablado con anterioridad del Fondo CESCE (Compañía Española de Seguro de Crédito a la Exportación) y más concretamente de su servicio CESCE MASTER ORO. Con su servicio MASTER ORO, CESCE ofrece la posibilidad de transferir el riesgo comercial de sus clientes -crédito a clientes- con una gran ventaja respecto a otros servicios: no […]
Si hablamos de vender de forma efectiva, usted seguramente ya sabe que estamos hablando de vender soluciones, ¿verdad? Y si además dichas soluciones se ajustan a un problema determinado y con su producto o servicio, usted ofrece una solución creíble, lo más probable sea capaz de cerrar casi cualquier operación que signifique una venta. Pero […]
De manera bianual, y en su cuarta edición, IBM conduce un estudio realizando más de 1.500 entrevistas personales a CEOs en más de 60 países y 33 industrias, incluyendo el sector público. Si en los tres anteriores informes la gestión del cambio fue mayoritariamente el desafío más importante, en la edición de 2010 se ha identificado un nuevo […]
La culminación con éxito de la operación comercial se produce a través de la liquidación de las obligaciones de las partes (el vendedor deberá entregar la cosa, prestar el servicio, ceder los derechos acordados… y la contraparte pagar su precio). Es evidente que la práctica mercantil internacional conlleva un mayor grado de riesgos que la […]
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