La crisis desencadenada por las hipotecas subprime a finales del 2007 parece tener un efecto remolino que ha ido contagiando en distintas fases a todos los sectores. Lo que comenzó como una crisis inmobiliaria, afectó luego al sistema financiero -banca y seguros-, y a los precios de los commodities después -petróleo, alimentos, materias primas- que sufrieron […]
A menudo la gente piensa que ventas y confianza son términos incompatibles. Por contra, algunos piensan que la confianza es algo que se desarrolla con el tiempo para poder vender más adelante, más veces, y a más clientes. Otros buscan un punto medio entre ambos extremos, y piensan que es necesario generar confianza en las […]
1. En éste primer vídeo, García-Trevijano explica que la corrupción y la manipulación tardaron mucho más en aparecer de lo que él esperaba, y denuncia el pacto entre la oligarquía (gobierno de unos pocos) formada por el legado franquista y la oposición. Si usted creía que en España vivimos en democracia, tal vez esté equivocado. […]
Así comienza “El Principio de Incompetencia de Peter”, un clásico en la literatura del management: Cuando yo era pequeño, se me enseñaba que, los hombres de posición elevada sabían lo que hacían. Se me decía: “Peter, cuanto más sepas, más lejos llegarás.” Así, pues, continué estudiando hasta graduarme y, luego, entré en el mundo aferrado […]
Recientemente Ram Charan visitó Costa Rica para impartir sendas charlas de liderazgo y de ejecución. Charan ha sido asesor de empresas como Dupont, Procter & Gamble o Colgate-Palmolive. Junto con Larry Bossidy escribió “Execution”, el libro que lo catapultó a la fama, y desde entonces se ha convertido en un gurú de la ejecución. En su libro […]
Hace ya unas semanas publicamos el vídeo de Warren Buffet, también conocido como el Oráculo de Omaha por su acierto en las predicciones económicas que realiza y por ser hombre con la mayor fortuna del mundo. Buffet acuñó su filosofía inversora en 20 claves que detallamos en éste artículo. Cualquiera lector conocerá prácticamente todos sus principios inversores incluso antes […]
En el artículo anterior “La dirección por objetivos (DpO) y sus peligros” explicábamos la DpO y algunos conceptos relacionados, explicados por Henry Mintzberg y Peter Drucker. El presente artículo es un decálogo con los errores y problemas más comunes a evitar en la elaboración de un plan de objetivos, en la medición de los mismos, y en […]
Si hablamos de conceptos como la dirección por objetivos (DpO)¹, benchmarking, KPI, balanced scorecard o deadline, muchos desconocerán de qué estamos hablando. Pero si hablamos de retribución variable, complemento de productividad, del sobre de fin de año, del bonus, o del porcentaje sobre ventas, más de uno levantará las orejas. Llevaba tiempo dándole vueltas a éste […]
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