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Qué es el marketing 3.0
“El marketing se está convirtiendo en una batalla basada más en la información que en el poder de las ventas”. Philip Kotler La dinámica de los mercados comerciales en los…
Los roles que intervienen en el proceso de compra
Muchas veces cuando lanzamos un producto o servicio, pensamos en el cliente como una única figura imaginaria a la que no sabemos ubicar exactamente. Sin embargo, desde que alguien se…
Marketing lateral IV: ejemplos reales de ideas de Marketing Lateral para empresas
En los tres primeros capítulos de esta guía, “Marketing lateral 1ª parte atreverse a cambiar o dejarse morir”, “Marketing lateral 2ª parte: las 10 diferencias principales del Pensamiento Lateral frente al Pensamiento…
El liderazgo de los clientes medianos
Hace tiempo tuve una reunión de ventas en la empresa en la que trabajaba. En ella se habló sobre cómo asignar prioridades en la cartera de clientes existentes, y cómo…
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