Como escapar de la prisión de los precios

Como escapar de la prisión de los precios

La fijación de los precios es el factor más importante para la obtención de beneficios en las compañías proveedoras de servicios B2B (business-to-business). Sin embargo, quizá precisamente por esto las empresas han sido muy cautelosas en este campo y han acumulado creencias erróneas que limitan su competitividad. Bain & Company ha identificado cuáles son las […]

¿Eres el mejor cliente del mundo? Concursa por una campaña de marketing valorada en 100.000 euros

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Si todavía no has entrado en el mundo del marketing digital, del posicionamiento en buscadores, y del marketing innovador,es posible que no conozcas aún a la Agencia B12. Se trata de una agencia de marketing diferente, porque que no vende publicidad, sino que vende ventas…. B12 es tu vitamina para mantener tu negocio saludable y […]

Marketing lateral VI: cómo reinventar el mercado para distinguirnos de la competencia

En los tres primeros capítulos de esta guía “Marketing lateral 1ª parte atreverse a cambiar o dejarse morir”, «Marketing lateral 2ª parte: Las 10 diferencias principales del Pensamiento Lateral frente al Pensamiento Vertical” y “Marketing lateral 3ª parte: Retar lo establecido con las Listas de Comprobación”. Hemos repasado los fundamentos del Marketing Lateral viendo varios […]

Aspectos teóricos y metodológicos de un plan de negocio (II)

El Plan de Negocio brinda la facilidad de, una vez analizadas las posibilidades que el entorno le proporciona a la organización se prevean las ventas a realizar, los niveles de ingreso que dichas ventas generarán, los niveles de producción o actividad que la organización desarrollará para lograrlos, así como los recursos materiales y financieros necesarios, […]

Marketing lateral IV: ejemplos reales de ideas de Marketing Lateral para empresas

En los tres primeros capítulos de esta guía, “Marketing lateral 1ª parte atreverse a cambiar o dejarse morir”, “Marketing lateral 2ª parte: las 10 diferencias principales del Pensamiento Lateral frente al Pensamiento Vertical”, y “Marketing lateral 3ª parte: Retar lo establecido con las Listas de Comprobación” hemos repasado los fundamentos del Marketing Lateral viendo varios aspectos esenciales […]

Marketing lateral I: atreverse a cambiar o dejarse morir

Las empresas nos empeñamos en que la forma en que hemos estado trabajando durante años es la única que podemos seguir aplicando, y nos da miedo el cambio por temor a jugar con unas nuevas reglas a las que no estamos acostumbrados.   Sin embargo hay técnicas que están dando resultados y que debemos atrevernos […]

Producto, servicio y conveniencia

Ayer mismo me apunté al gimnasio tras cierto tiempo sin practicar ningún deporte, y me vino a la cabeza una situación muy interesante que me ocurrió hace unos meses. Entonces buscaba un gimnasio en Madrid y visité cuatro sitios diferentes en la zona en la que vivía para hacer algo de musculación. La experiencia me […]