¿Vender soluciones o prevenir problemas?

Si hablamos de vender de forma efectiva, usted seguramente ya sabe que estamos hablando de vender soluciones, ¿verdad? Y si además dichas soluciones se ajustan a un problema determinado y con su producto o servicio, usted ofrece una solución creíble, lo más probable sea capaz de cerrar casi cualquier operación que signifique una venta. Pero […]

The IBM CEO Global Study 2010: «Aprovechar la complejidad»

De manera bianual, y en su cuarta edición, IBM conduce un estudio realizando más de 1.500 entrevistas personales a CEOs en más de 60 países y 33 industrias, incluyendo el sector público. Si en los tres anteriores informes la gestión del cambio fue mayoritariamente el desafío más importante, en la edición de 2010 se ha identificado un nuevo […]

Elegir medios de cobro y medios de pago en comercio internacional

La culminación con éxito de la operación comercial se produce a través de la liquidación de las obligaciones de las partes (el vendedor deberá entregar la cosa, prestar el servicio, ceder los derechos acordados… y la contraparte pagar su precio). Es evidente que la práctica mercantil internacional conlleva un  mayor grado de riesgos que la […]