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Innovar para el cliente
Nos recordaba Ted Levitt que a menudo los vendedores tienden a dejarse llevar más por su propia necesidad de vender que por las necesidades del cliente, y asimismo podemos recordar…
Abriendo paso a la intuición genuina
Nos referimos a la intuición de diferentes maneras (sexto sentido, corazonada, revelación…), pero con ellas queda patente su carácter íntimo, personal, de valiosa voz interior. Sin embargo, hay otras voces…
La práctica que destruye los valores organizacionales
Quienes estamos en el mundo de la consultoría y nos toca por ese motivo viajar constantemente, vivimos revisando las culturas organizacionales de cada empresa, y la auscultamos cotidianamente, tal como…
Sun Tzu: el Arte de la Guerra en los Negocios
El arte de la guerra dice: la guerra es de vital importancia para el Estado; es el dominio de la vida o de la muerte, el camino hacia la supervivencia o…
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