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Marketing lateral VI: cómo reinventar el mercado para distinguirnos de la competencia
En los tres primeros capítulos de esta guía “Marketing lateral 1ª parte atreverse a cambiar o dejarse morir”, “Marketing lateral 2ª parte: Las 10 diferencias principales del Pensamiento Lateral frente…
La ardilla de ING, como icono del Customer Network
La firma ING especializada en la banca on-line, utiliza en su última campaña publicitaria de TV, la imagen de la ardilla saltando al son de una música muy particular. Pero…
Como aprovechar una entrevista de ventas
Preparar una entrevista de ventas es tan importante como estar presente en la misma. Sin embargo, muchos vendedores, ya sea por desconocimiento, pereza o por exceso de confianza, acuden a…
Aspectos teóricos y metodológicos de un plan de negocio (II)
El Plan de Negocio brinda la facilidad de, una vez analizadas las posibilidades que el entorno le proporciona a la organización se prevean las ventas a realizar, los niveles de…
Aspectos teóricos y metodológicos de un plan de negocio (I)
Se afirma que una empresa sin plan de negocios es como “un automóvil sin dirección”. El Plan de Negocios compromete los tres aspectos esenciales de la gestión empresarial: planear, ejecutar…
6 viajes a la mente a través del Marketing
La mayor parte de inversiones que hay detrás de cada proyecto de marketing comparten un mismo fin, que no es otro que el de tener la capacidad de cruzar el…
Geomarketing: La herramienta geoespacial de la mercadotecnia
Lejos estaría Von Thunen (1826) de imaginar que su modelo analítico de relaciones, entre mercados, producción y distancias, fuera el fundamento del Geomarketing. Uno de los usos actuales de la…
Una aproximación al Pink Branding
Muchas corporaciones están trabajando para encontrar el look&feel adecuado para los productos destinados a uno de los segmentos emergentes en el marketing actual: el dinero rosa (pink money) . Las…
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