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Innovar para el cliente
Nos recordaba Ted Levitt que a menudo los vendedores tienden a dejarse llevar más por su propia necesidad de vender que por las necesidades del cliente, y asimismo podemos recordar…
Liderar y manipular
0savesSave Se ha venido poniendo mucho énfasis en el liderazgo de los directivos, sin que ello parezca haber nutrido la deseada calidad directiva en nuestro país; quizá haya contribuido más…
Abriendo paso a la intuición genuina
Nos referimos a la intuición de diferentes maneras (sexto sentido, corazonada, revelación…), pero con ellas queda patente su carácter íntimo, personal, de valiosa voz interior. Sin embargo, hay otras voces…
Pensar con detenimiento y esmero
A juzgar por los resultados, se diría que a menudo pensamos poco las cosas o las pensamos mal; que damos por buenos pensamientos ajenos que son cuestionables; que la verdad…
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